Ценообразуване за Etsy: как да продаваме на цена, която ни носи печалба
Каквото и да си говорим, цената е съществен фактор при вземане на решение за покупка.
Колкото за вас, толкова и за вашите клиенти!
Да, в Etsy цената няма толкова значение, колкото в Amazon например, но и Etsy и потребителите обичат евтинкото.
Ако един продукт е с по-ниска цена, той се купува повече и има по-предни позиции
Това означава ли обаче, че трябва да предлагаме по-ниска цена под конкурентите, или пък безплатна доставка?
Четете статията за да разберете….
Започваме от това как изобщо се определя цена на продукт? На база материали, уникалност, труд или пък нещо друго?
Важно е да познавате както елементите, които трябва да се имат предвид при формирането на цена, така и начина, по който тя се оформя.
Това ще е от полза, когато калкулирате цената на продукта си, за да ви носи тя желания доход и да осигурява растеж на вашия бизнес.
Много творци, които продават на родния пазар, изпитват затруднения при изчисляването на цена, когато започват търговия онлайн. Често не сме сигурни дали стойността, която очакваме да получим за продукта си в Etsy, е твърде ниска, или твърде висока.
В тази статия ще се опитам да Ви разкрия как да разберете коя цена е „правилната“ и кои фактори е необходимо да вземете предвид, когато ценообразувате в Etsy.
Откъде да започнем: КОНКУРЕНЦИЯТА и пазарът, разбира се (първи фактор)
Или с други думи, коя е цената, определена от пазара?
Цената не прави изключение.
Изберете няколко магазина, водещи във вашата ниша, и проучете на какви цени са заложили.
Погледнете първата страница с резултати в търсачката–какви са цените?
ВАЖНО: тук бъдете бдителни защото Etsy предпочита да слага по-евтините неща на 1-ва страница.
Затова на началната страница откриваме най-изгодните продукти!
Удачно е да се запознаете с цените на продуктите, намиращи се на първите 2-3 страници.
Още един съвет от мен: вероятно сте виждали надписите „Bestseller“ и “Etsy’s pick” до някои продукти? Обърнете внимание на цените им, защото те винаги са индикатор за добра конкурентна цена!
Колкото и добре да познавате цените в другите онлайн магазини обаче, няма как просто да ги изкопирате.
Всеки творец влага различно количество и качество материали, труд, идеи, и какво ли още не!
Втори фактор: разходите, които правите, за да изработите своето изделие
Когато калкулирате цена на продукта си, задължително включете:
- Времето, което сте инвестирали в дизайна и изработката
- Материалите, които сте използвали
- Други разходи по поддръжка на бизнеса (ако сте купували машини, ако наемате помещение)
Пример: Ако средните конкурентни цени са около 50-70 евро, а вие може да постигнете цена около 30 евро, вероятно ще се изкушите от нея, защото очаквате тя да ви осигури повече продажби.
Да продавате на значително по-ниска от средната цена обаче не е добра идея!
Това е така поради 2 причини:
- обезценявате стойността на творческия труд. Когато подбивате цените, вие тласкате и останалите търговци към намаление. В крайна сметка всички ще получат по-ниско от реалното възнаграждение за труда си. ГУБИМ НИЕ!
- рискувате да стопите своята печалба. Поддържайки ниски цени, вие се лишавате и от средствата, които бихте могли да вложите в реклама, намаления и други промоционални дейности.
Значителната разлика между вашата цена и пазарната показва, че вероятно сте допуснали грешка при нейната калкулация.
Трети фактор: Таксите и разходите за маркетинг в Etsy
- Таксите са разнообразни и понякога се променят във времето. Към момента Etsy начислява около 15% върху крайната цена на продукта (крайна цена = цена + доставката, когато е за сметка на купувача).
- Разходи за реклама, отстъпки, намаления и др. Etsy е огромна платформа за онлайн търговия, в която има милиони магазини и продукти. Ако искате Вашите листинги да достигнат по-предни позиции, да станат по-видими, както и финансово по-атрактивни за купувачите, е добре да предвидите 20% надценка, която ще формира маркетингов бюджет.
Да теглим чертата
Пазарната цена в Etsy е сумата от:
- Разходите за материали, труд и време за изработка
- 15% такси в Etsy
- 20% промоционални разходи
- Разходи за доставка (не си мислете, че съм я забравила, тя е основен елемент за повечето магазини!
Не подценявайте нито едно „перо“ в тази формула, защото това може да доведе до недостатъчни приходи, а в най-лошия случай и до финансови загуби!
Наскоро обсъждах тази тема на консултация и отново приложих формулата:
Производствени разходи (време, бизнес разходи, материали)
+
Печалба 30%
+
Etsy такси 15% (върху предишната сума)
+
Реклама и промоция 20% (върху предишната сума)
Хайде един пример, а?
Една гривна ми отнема 20 минути и съм решила че аз взимам 20 лв. / час.
Материалите ми са около 5-6 лв.
16 + 9.5 + 4 + 6 = 29.5 лв.
Тук идва моментът да споменем и доставката, нали?
Тази така наболяла тема за free shipping!
Да я изясним:
- Безплатната доставка не е гаранция или необходимост за успех.
- Безплатната доставка не бива НИКОГА да яде от вашата печалба.
Да, тя е предпочитана от потребителите и Etsy, но извън Щатите е по-скоро изключение и е характерна за premium продукти ($200-$300). Решението дали да предлагате безплатна доставка трябва да бъде не под натиск от платформата, а след реални калкулации дали това е най-доброто за вашия магазин.
Аз не предлагам безплатна доставка в нито един от магазините си, но много от хората, с които работя, го правят.
В горната формула за цената, включете доставката в производствените разходи, за да ви излязат сметките.
Не забравяйте, че пазарът постоянно се изменя. Нищо в него не е статично, всичко се променя!
Цената е динамична величина
По-добре започнете с по-високи стойности, които впоследствие може да намалите, отколкото да продавате на ниска цена, която не носи желаната печалба, и в крайна сметка да се наложи нейното повишаване.
По-високата цена носи много ползи:
- позволява ценова гъвкавост в перспектива. Представете си, че получите поръчка за 20бр от ваш модел и клиентът очаква да му направите отстъпка. Ако предварително не сте заложили по-висока надценка (марж на печалба), няма да може да си позволите намаление, защото така бихте изгубили желания приход от продажбата.
- По-високата цена се свързва с по-високо качество. Тя създава в купувачите усещане за престиж и ги прави по-уверени да поръчат.
Това би трябвало да отговори на въпроса ви дали е за предпочитане винаги да продаваме евтино, нали?
За да бъдете успешни, се стремете да предлагате търсен и уникален продукт, а не такъв, който има много аналози.
Ако нашите изделия са неповторими и трудно биха могли да бъдат намерени другаде, това ни позволява да поискаме по-висока цена за тях. Така и размерът на печалбата ни ще е по-голям.
А все пак печалбата е това, към което се стремим, когато правим бизнес, а не хоби, нали?
Ваш ред е – споделете: как формирате цената си? Понякога работите ли на загуба?
