Най-добрата стратегия за оптимизация в Etsy
Предполагам, че на много от вас вече им е омръзнало да слушат за ключови думи, тагове и оптимизация.
Колкото и да съм досадна обаче, няма да спра да говоря за тях.
Оптимизацията е основна съставка на добрия ранг (или оценката, която Etsy дава на продукта, за да определи къде ще се покаже в резултатите) и без нея е почти невъзможно да бъде открит един продукт.
Затова не се учудвам, че въпросите, които отправяте към мен по време на консултациите и срещите ни, често са свързани с това какви ключови думи да подбирате и как да ги използвате.
И колкото и да повтаряме едни и същи неща, няма да е излишно да изясним нещо: оптимизацията е изкуство, а не наука!
Вълшебна формула за оптимизация на заглавия и тагове
Основните въпроси, които ще разгледам в този пост, могат да се разделят условно на 2 категории:
- Свързани с конкуренцията и по–точно броя конкурентни продукти в дадена ниша.
- Повторението на таговете в различните листинги.
И така…
Как да изберем стратегически ключови изрази спрямо конкуренцията
Най-лесният начин да проверим с каква конкуренция ще трябва се „състезаваме“ в избраната ниша, е да въведем в търсачката ключовия израз, описващ най-точно продукта ни. Алгоритъмът показва броя конкурентни листинги веднага.
Според този критерий аз разделям ключовите изрази на няколко групи:
- Под 10 000 резултата – ниска конкуренция
- 10 000-50 000 резултата – средна конкуренция
- Над 50 000 резултата – висока конкуренция
Съществува и алтернативно разделение:
- 2 000-5 000 резултата. Това е идеалната ниша за новосъздадени магазини. Използвайки правилните ключови изрази и снимки, можете да „завоювате“ отлични позиции /1-ва страница/ за листингите си още в първия им ден в платформата.
- 5 000-10 000 резултата. Също добра ниша откъм конкуренция, където не се изискват сериозни усилия, за да „пробиете“ .
- 10 000-50 000 резултата. За да се „класираме напред“ в тази ниша трябва да бъде положен доста труд.
- Над 50 000-100 000 резултата. Много висока конкуренция; броят на продуктите, предлагани там, може да достигне над 1 милион. Мисията да изпъкнете насред океана от предложения трябва да бъде стратегически планирана и подплатена със сериозен бюджет.
Разбира се, тези класификации са гъвкави и до някаква степен условни, тъй като рангът и оптимизацията в Etsy са динамични.
Независимо, че винаги препоръчвам на стартиращите магазини в платформата да се целят в нискоконкурентни ниши, понякога е просто невъзможно да бъде открит подходящ ключов израз с 3 000-5 000 резултата. В тези случаи се налага да се насочите към по-конкурентни ниши /до 10 000 резултата/.
С времето, когато реализирате повече продажби, ревюта и рангът на магазина ви се увеличи, може да се ориентирате към по-конкурентни ключови думи.
Когато използвате такива с малък брой резултати в търсачката обаче, може да се натъкнете някои „подводни камъни“.
Не е лесно да откриете по 13 тага за всеки един от листингите си, особено когато работите с нискоконкурентни думи.
Всъщност, заглавията на някои листинги изобилстват с ниско-конкурентни изрази, но при по-внимателен анализ забелязвам, че липсват други основни неща, които описват продукта.
Да разгледаме един пример?
Представете си, че сте открили израз /watercolor painting/, който приляга добре на вашата творба, но в същото време се отнася до много висок брой чужди артикули. Това не означава да не го използвате в заглавието и таговете си, а по-скоро да не разчитате само на него в самото начало.
Причината той да не заработи във ваша полза веднага е следната: в началото Etsy индексира продукта ви като watercolor painting, но в същото време в платформата съществуват голям брой конкурентни такива с по-висок ранг. Затова при търсене по тази ключова дума те ще излязат на по-предни позиции от вашата.
С течение на времето обаче, растящият ранг на листинга ви лека полека ще го изтласка на по-добри позиции в сравнение с началната.
Ще илюстрирам с примера за акварелна картина. Ако изразът watercolor painting не работи за вас сега, това не означава, че не го прави в дългосрочен план.
Затова, когато оптимизирате заглавията и таговете си, трябва да си давате сметка, че това е дългосрочен процес.
Важното е да намерите баланса между ниско- и високо-конкурентни изрази.
Но как да бъде постигнат този баланс?
Ще си позволя да ви предложа гъвкава формула за писане на тагове:
7 нискоконкурентни израза, 3-4 средноконкурентни и 3-4 висококонкурентни.
Не забравяйте, че колкото по-добри резултати постигнете с нискоконкурентните ключови думи, толкова по-бързо ще можете да се възползвате от ефекта на висококонкурентните.
Както виждате, не ви съветвам напълно да избягвате изрази, за които търсачката в Etsy дава огромен брой резултати. Все пак е почти невъзможно да откриете с 13 тага с по 2 000-3 000 резултата. Достатъчно е да разполагате с 5-6 ключови думи, за които целите да постигнете предни позиции.
Всичко, което е специфично, вярно и описва продукта ви, може да бъде използвано. Но ако всичките 13 тага са изрази с по 100 000-200 000 резултата, шансът магазинът ви да бъде забелязан в океана от чужди артикули е почти нулев!
Затова винаги се стремете към баланс в оптимизацията: колкото по-специфични са ключовите думи, толкова по-малка ще бъде конкуренцията, но е изключително важно те да са такива, които потенциалните купувачи биха използвали!
А сега ще дам отговор на втория въпрос.
Трябва ли да повтаряте в таговете ключовите изрази от заглавията
Представете си, че в категорията watercolor painting предлагате 10 картини на животни /animal watercolor painting/. Вероятно ще се запитате необходимо ли е да търсите по 13 уникални тага за всяка една от тях.
Отговорът отново е в… баланса!
Разбира се, изключително трудно би било да намерите по 13 различни тага за 10 продукта, които много си приличат … От друга страна не бива да копирате едни и същи ключови думи във всички листинги, без да променяте каквото и да било /освен, например, снимката/.
Стремете се към известна уникалност във всеки един от листингите, както в снимките, така и в заглавието, описанието и таговете.
Да се върнем към примера с watercolor paintings. Ако имате 10 акварелни картини с животни, би било добре поне 4-5 тага да се повтарят и в 10-те листинга – това са вашите основни ключови изрази, за които оптимизирате! Останалите ще бъдат уникални за всеки отделен продукт.
Защо това е важно?
- По-лесно е, отколкото да търсите по 13 различни тага.
- По този начин вие оптимизирате всички тези артикули за дадена ниша и увеличавате възможността Etsy да избере някой от тях и да го покаже на първа страница за дадено търсене.
Може картината ви с лисица да не бъде показана на 1-ва страница за тези ключови думи, но има вероятност там да „блесне“ тази с делфина.
Тъй като винаги съществува някаква /макар и минимална/ разлика помежду им /цвят, размер и т.н./, те няма да се конкурират за дадена ниша помежду си, а с чуждите артикули.
Когато се занимавам с оптимизация, винаги се интересувам от това колко са категориите /sections/ в магазина и по колко продукта има във всяка от тях.
Например, ако има 3-4 категории, си правя 3-4 списъка с ключови изрази.
Нека обобщя:
Стремете се всеки продукт да има уникална оптимизация, но винаги имайте едно оптимизационно ядро за всяка категория.
Какво е това оптимизационно ядро?
Изберете за всяка от категориите или секциите си по 4-5 основни израза, за които творбите ви да се появяват в дадена ниша и Etsy да има избор коя да „покаже“. Така може да подобрите оптимизацията, както и да увеличите трафика към своите листинги в рамките на дадена ниша.
Сигурна съм, че статията е дала толкова отговори, колкото е създала и въпроси.
Ще се радвам да продължим дискусията с вашите коментари!
